2022-02-02 17:58

Shein的海外社媒运营策略

海外社媒运营

稳居全球时装行业榜单第一名,拥有4百万日均网站访问量,被称为“超快时尚”品牌的SHEIN究竟为什么深受Gen Z人群的喜爱呢?


SHEIN的背景

SHEIN,一个来自中国南京的品牌,主打的特点就是价格低、上新快。据观察最近一周的数据,SHEIN每日上新产品数量大约为2千~9千件;平均单品价格在10美元~20美元左右,若加上折扣活动,部分商品仅需要3~5美元。


据Earnest统计数据显示,Shein在2021年开始占比美国快时尚总销售额的13%,落后于稳居首位多年的品牌H&M。自1月起,Shein继续扩大其市场份额,半年时间就占比市场份额的28%。同期品牌中,只有Zara是唯一一个份额还在增长的品牌。


Chart

Description automatically generated

Source: Earnest


这个出海品牌,在快消行业萧条的疫情期间,一跃成为了快时尚圈的新领头人。这一份成果,与海外社交媒体运营的大量投入有着密切的联系。



以GEN Z的观点出发定制社媒营销

SHEIN在各个社媒平台上持续保持着高活跃度。其在Facebook和Instagram的粉丝均超2000万,TikTok粉丝超过3百万,而光是#Sheindress这单个标签,累计获得23百亿的浏览量。

Graphical user interface, text, application, email

Description automatically generated


据Similarweb数据显示,Facebook与 Youtube占据了大量转化效果。由此不难推断,SHEIN在Facebook和YouTube平台中布局了较高的广告投放。


Graphical user interface, application

Description automatically generated with medium confidence

Source: Similarweb


相较于前几代消费者,GEN Z用户明显对广告营销的内容持有比较开放的态度,但同时他们也具有批判性思考。换句话说,他们理解品牌需要海外社媒营销,也愿意尝试品牌营销的产品。在选择产品的同时,GEN Z也能习惯思考他们购买次产品的目的,以及产品所“附带”的社会价值。而SHEIN正是看中了这一点,大量合作海外红人推广产品,并且积极与全球各地的小众设计师合作,更大范围去接触潜在用户。



                                                                           Graphical user interface, text, application

Description automatically generatedGraphical user interface, text, application, chat or text message

Description automatically generated

TikTok红人试穿



YouTube红人试穿



Graphical user interface, application

Description automatically generated

与全球设计师合作联名



SHEIN的未来

虽然她已经开拓出属于超快时尚的一片天地,但在品牌化形象上还是有源源不断的争议;由于海外市场对于中国品牌的刻板印象,SHEIN也常常被打上“山寨翻版”,“便宜货”的标签。如何在品类极速拓展的同时,提升其自身的品牌形象也称为了SHEIN,以及其他出海品牌需要思考的问题 。