稳居全球时装行业榜单第一名，拥有4百万日均网站访问量，被称为“超快时尚”品牌的SHEIN究竟为什么深受Gen Z人群的喜爱呢？

SHEIN的背景

SHEIN，一个来自中国南京的品牌，主打的特点就是价格低、上新快。据观察最近一周的数据，SHEIN每日上新产品数量大约为2千～9千件；平均单品价格在10美元～20美元左右，若加上折扣活动，部分商品仅需要3～5美元。

据Earnest统计数据显示，Shein在2021年开始占比美国快时尚总销售额的13%，落后于稳居首位多年的品牌H&M。自1月起，Shein继续扩大其市场份额，半年时间就占比市场份额的28%。同期品牌中，只有Zara是唯一一个份额还在增长的品牌。

Source: Earnest

这个出海品牌，在快消行业萧条的疫情期间，一跃成为了快时尚圈的新领头人。这一份成果，与海外社交媒体运营的大量投入有着密切的联系。

以GEN Z的观点出发定制社媒营销

SHEIN在各个社媒平台上持续保持着高活跃度。其在Facebook和Instagram的粉丝均超2000万，TikTok粉丝超过3百万，而光是#Sheindress这单个标签，累计获得23百亿的浏览量。

据Similarweb数据显示，Facebook与 Youtube占据了大量转化效果。由此不难推断，SHEIN在Facebook和YouTube平台中布局了较高的广告投放。

Source: Similarweb

相较于前几代消费者，GEN Z用户明显对广告营销的内容持有比较开放的态度，但同时他们也具有批判性思考。换句话说，他们理解品牌需要海外社媒营销，也愿意尝试品牌营销的产品。在选择产品的同时，GEN Z也能习惯思考他们购买次产品的目的，以及产品所“附带”的社会价值。而SHEIN正是看中了这一点，大量合作海外红人推广产品，并且积极与全球各地的小众设计师合作，更大范围去接触潜在用户。

TikTok红人试穿

YouTube红人试穿

与全球设计师合作联名

SHEIN的未来

虽然她已经开拓出属于超快时尚的一片天地，但在品牌化形象上还是有源源不断的争议；由于海外市场对于中国品牌的刻板印象，SHEIN也常常被打上“山寨翻版”，“便宜货”的标签。如何在品类极速拓展的同时，提升其自身的品牌形象也称为了SHEIN，以及其他出海品牌需要思考的问题 。