Shein的海外社媒运营策略+ 查看更多
海外社媒运营+ 查看更多
稳居全球时装行业榜单第一名,拥有4百万日均网站访问量,被称为“超快时尚”品牌的SHEIN究竟为什么深受Gen Z人群的喜爱呢?
SHEIN的背景
SHEIN,一个来自中国南京的品牌,主打的特点就是价格低、上新快。据观察最近一周的数据,SHEIN每日上新产品数量大约为2千~9千件;平均单品价格在10美元~20美元左右,若加上折扣活动,部分商品仅需要3~5美元。
据Earnest统计数据显示,Shein在2021年开始占比美国快时尚总销售额的13%,落后于稳居首位多年的品牌H&M。自1月起,Shein继续扩大其市场份额,半年时间就占比市场份额的28%。同期品牌中,只有Zara是唯一一个份额还在增长的品牌。
Source: Earnest
这个出海品牌,在快消行业萧条的疫情期间,一跃成为了快时尚圈的新领头人。这一份成果,与海外社交媒体运营的大量投入有着密切的联系。
以GEN Z的观点出发定制社媒营销
SHEIN在各个社媒平台上持续保持着高活跃度。其在Facebook和Instagram的粉丝均超2000万,TikTok粉丝超过3百万,而光是#Sheindress这单个标签,累计获得23百亿的浏览量。
据Similarweb数据显示,Facebook与 Youtube占据了大量转化效果。由此不难推断,SHEIN在Facebook和YouTube平台中布局了较高的广告投放。
Source: Similarweb
相较于前几代消费者,GEN Z用户明显对广告营销的内容持有比较开放的态度,但同时他们也具有批判性思考。换句话说,他们理解品牌需要海外社媒营销,也愿意尝试品牌营销的产品。在选择产品的同时,GEN Z也能习惯思考他们购买次产品的目的,以及产品所“附带”的社会价值。而SHEIN正是看中了这一点,大量合作海外红人推广产品,并且积极与全球各地的小众设计师合作,更大范围去接触潜在用户。
TikTok红人试穿
YouTube红人试穿
与全球设计师合作联名
SHEIN的未来
虽然她已经开拓出属于超快时尚的一片天地,但在品牌化形象上还是有源源不断的争议;由于海外市场对于中国品牌的刻板印象,SHEIN也常常被打上“山寨翻版”,“便宜货”的标签。如何在品类极速拓展的同时,提升其自身的品牌形象也称为了SHEIN,以及其他出海品牌需要思考的问题 。