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在海外社媒运营的过程中,你可能早已听说过“Facebook Lookalike (类似受众)”这个功能。但是到底什么时候使用这个功能,又如何将效果最大化呢?今天这篇文章就来教你如何利用好Facebook类似受众。
什么是Facebook Lookalike(类似受众)?
在创建Facebook类似受众之前,首先你要提供一组种子受众,然后Facebook会根据这组种子受众来找到与他们类似的用户群体。Facebook会利用平时追踪到的用户行为,比如购买、点击广告、看视频等等,来找到可能符合你需求的用户。
应该什么时候使用Facebook Lookalike(类似受众)?
通常来说,在投放线索广告,或者转化广告的时候,使用类似受众的效果会非常好。
如果你暂时不能确定受众的关键词,或者详细定向,类似受众也是非常有帮助的选择。只要你能提供合适的种子受众,使用类似受众来投放的广告就可以达到非常好的效果。
哪怕你知道用什么关键词,你也可以用类似受众来测试一下,说不定Facebook就能帮你找到转化率更高的用户群体。测试得越多,你的广告效果就会越好。
如何创建Facebook Lookalike(类似受众)?
1. 首先在Facebook Ads Manager里找到Audiences选项。
2. 你必须先导入一组自定义受众(网站访客、顾客名单、Facebook贴文互动、Instagram互动等等)。这里要注意,类似受众只能根据你已有的名单来创建,不能单纯根据Facebook上的关键词或者兴趣爱好来创建。
3. 然后点击“Create Audience”,再选择“Lookalike Audience”。
4. 在弹窗里选择“Select an existing audience or data source”,就会有更多选项出现。
5. 选择“Other Sources”,找到你之前导入的自定义受众。“Value-based Sources”里通常是Pixel里的数据。
6. 选择国家
7. 选择受众百分比(百分比取决于你选择的国家人口数,比如在美国,1%大概是2百万人左右。对于人口少的国家,如果你需要更多的受众,也许就要相应提高受众百分比。)
8. 点击“Create Audience”,就创建成功了。
怎么选择种子受众?
如果你在Facebook Pixel上有购买用户名单,或者你自己的公司就有顾客名单,那这时候,你选择创建Value Based source类似受众,效果是最好的。
如果没有,以下这些资源也可以利用起来,作为种子受众:
- Email订阅名单
- 网站访客(如果有足够的数据,能精确到特定页面或时间段的访客,效果会更好)
- 视频浏览记录
- 和你的Facebook或者Instagram贴文互动过的用户
你不一定要把以上受众全部创建一遍,但不断测试,优化广告受众,才能让你的广告发挥出更好的效果。
毕竟,社媒营销从来不是一蹴而就,不断测试、总结、调整,才是最佳策略。