海外社媒营销如何选择合适的社媒平台
海外社媒运营
为品牌构思海外社交媒体策略将涵盖许多重要的考虑，如何将有限的预算，物力与人力精准的投入到与品牌需求契合的社交媒体渠道中是最重要的第一步。 以目标为导向的品牌海外社交媒体营销需要有一个初步的清晰预期。
那么，你如何决定哪些海外社媒渠道最适合呢？在几大主流平台中做出具有逻辑与层次的决定并非易事。在本文中，你将了解如何选择适合品牌的海外社交媒体平台以及几大主流社交媒体平台的社交属性。
哪些海外社交媒体渠道最适配品牌的业务？
质量永远胜过数量。 最好选择两个或三个渠道并始终如一地发布高质量、契合用户需求与品牌诉求的内容，而不是分散在更多渠道上并发布低质量的内容。
专注于几个合适的社交媒体平台可以让内容与用户池进行有效的联动与交互沟通，最终获得更多品牌声量与潜在客户的转化。
首先我们将考虑以下几个重要的问题：
- 你的海外社交媒体营销目标是什么？
- 你的目标受众使用哪些海外社交媒体平台？
- 你的竞争对手使用哪些海外社交媒体平台？
- 品牌主体市场推广内容将在什么样的平台渠道中表现最好？
你的海外社交媒体目标是什么？
在决定使用哪些海外社交媒体渠道或策划制作什么类型的内容之前，必须设定品牌的海外社交媒体营销目标。
如果没有明确的目标，就无法衡量表现。问问自己：“品牌想在海外社交媒体上实现什么？”
例如：
如果你想提高品牌知名度，请考虑结合使用有针对性的 Facebook 广告和短视频的内容呈现形式，Instagram Reels也是个不错的选择。
如果你想获得更多潜在客户，请考虑使用以 B2B 营销而闻名的 LinkedIn。
如果你想销售产品，可以考虑使用 Instagram 或 Pinterest 等以视觉为主要呈现方式，它们都提供产品标签和价格以及可以跳转至你的线上商店。
你的目标受众使用哪些社交媒体平台？
下一步是评估你的目标受众使用哪些渠道。
例如，如果你的目标受众在海外社交媒体上的行为习惯偏向商务，大部分时间都花在 LinkedIn 上，那么使用 Snapchat 将是浪费时间。
Pro Tip：使用专业的社交媒体数据分析工具来衡量，可以更加明晰精准。
例如，在美国：
- 与男性 (16%) 相比，Pinterest 更受女性 (46%) 的欢迎。
- 那些受过高等教育的人报告说他们是LinkedIn的用户。 大约一半拥有学士或高级学位的成年人 (51%) 使用它，此外，88% 的 LinkedIn 用户也使用 Facebook。
耐下心来，根据数据为你的目标受众分析出最佳社交媒体渠道。
你的竞争对手使用哪些社交媒体平台？
另一个有用的参考是研究你的竞争对手正在使用哪些海外社交媒体渠道。 了解竞争对手的海外社交媒体营销内容还将让你了解你所在行业或市场中的典型内容。
在研究的过程中，你需要对几个维度展开针对性的搜索与分析：
- 你的竞争对手使用哪些平台渠道？
- 哪些平台渠道提供的参与度最高？
- 每个平台渠道上哪种类型的内容最能推动用户的参与度？
品牌主体市场推广内容将在什么样的平台渠道中表现最好？
一窥类型内容在各平台上表现，参考并制定出适合自己的策略，那么不可避免的就是要了解各个主流平台的社交逻辑与营销属性：
Facebook 是最受欢迎的社交网络，每月有超过 20 亿人使用它。
从商业角度来看，2020 年有 8000 万 SMB（中小企业）使用 Facebook Pages，1000 万使用广告平台。从社交媒体营销的角度来看，Facebook 是 B2C (68%) 和 B2B (48%) 营销人员最重要的渠道。
随着最近的算法变化和影响广告商的 iOS 14 更新，根据用户的信息流内容定向变得更加困难。但是，Facebook 群组是另一回事。用户可以加入讨论，快速找到他们最感兴趣的内容，并与志同道合的人联系。这创造了一种社区感，可以在更个人的层面上轻松管理和互动。
紧随 Facebook 之后的是 Instagram。在过去的几年里，该平台已经超过了 Twitter 和 LinkedIn 等成熟的渠道，现在拥有超过 10 亿用户。因此，它是营销人员最重要的社交网络之一。Instagram 是一款移动视觉应用程序，因此发布以最佳方式展示品牌的高质量照片和视频非常重要。
关于海外社交媒体视觉内容营销，请务必关注最具影响力的社交媒体趋势: 短视频。
近期释出的Instagram Reels 是对 TikTok 的直接回应。如果你的目标受众主要在这个平台上，那么你绝对应该关注并研究此类内容。这些视频提供了一种了解市场趋势的好方法，比如让你的观众一睹幕后花絮，并向他们展示品牌的另一面。
LinkedIn 已经从简历和求职平台发展成为专业人士的社交网络。 尽管招聘人员仍在发布职位空缺，但个人和公司可以通过帖子和文章分享更新内容。
Pro Tip：如果你要发布视频内容，请确保包含屏幕上的字幕，因为许多用户在办公室以静音模式观看。
LinkedIn 是 B2B 营销人员的热门平台，因为受众包括来自各行各业的商业专业人士，其中许多人担任决策角色。
HubSpot发布的数据显示，LinkedIn 在产生潜在客户方面的效率比 Twitter 和 Facebook 高 277%。
Twitter 上的内容略有不同。 与其他渠道不同，Twitter 将每条推文限制为 280 个字符，因此你的信息必须准确。但它不仅仅是一个基于文本的平台，你会看到 GIF 与图像和视频一起被广泛使用，以在快节奏的新闻提要中吸引用户的注意力。
Twitter 非常适合分享想法、提问、创建民意调查以及宣传活动。
关于Pinterest的一些值得关注的信息：
- Pinterest 上的购物者每月的花费是其他平台上的人的两倍。
- 64% 的人表示他们会去那里寻找可以信任的产品或服务。
- Pinterest 上的购物者每月花费比其他平台上的人多 40%。
- Pinterest 用户在购物时对新品牌持开放态度的可能性要高出 66%。
我们认为这些数据足以让你考虑是否尝试使用该平台。那么让我们看看这个社交媒体平台的主要内容吧：
每个 Pin 图都包含一个图像、信息图或视频，以及一个返回源的链接，这可以为你的的网站带来可观流量。
Pin图也会停留更长时间。帖文的生命周期为 15 到 20 分钟，而 Pin 图可以持续长达 4 个月。
表现最好的Pin图通常是高垂直图像（2:3 纵横比），而不是在其他频道上找到的横向 (16:9) 或方形格式。
YouTube
YouTube 是仅次于 Google 的第二大最受欢迎的社交媒体频道和第二大搜索引擎。 如果你打算在社交媒体策略中使用视频内容，那么利用这个平台并掌握 YouTube SEO。
所有年龄段的人（尤其是 18-34 岁的人）都喜欢在线观看视频。 YouTube 的平均观看时间为每月 22.5 小时，超过 70% 的人使用他们的移动设备。
TikTok
TikTok 是一款社交媒体应用程序，用于创建和分享用户生成的短视频。 你可以创建 3 到 15 秒的视频，也可以创建长达 3 分钟的视频。
让我们了解一下更多关于TikTok的数据：
- TikTok 每月有 10 亿活跃用户 (MAU)。
- 在 44.8 亿活跃的社交媒体用户中，22.32% 的人经常使用 TikTok。
- TikTok 是最具吸引力的社交媒体应用程序，平均会话时长为 10.85 分钟，是 Pinterest 排名第二的两倍，为 5.06 分钟。
- 目前，美国 TikTok 月度用户已超过 1 亿，相当于美国 2.676 亿移动互联网用户的 37.36%，在 20 个月内增长了 800%。
- TikTok 在美国的 Z 代渗透率最高。其 47.4% 的活跃用户年龄在 10 至 29 岁之间。然而，使用 TikTok 的美国成年人在过去 18 个月中增长了 5.5 倍，女性与男性的性别比例为 2:1。
- TikTok 最初确实是一个纯粹的 Z 世代平台，但统计数据表明这不再是事实。随之而来的 COVID-19 大流行, 加上这个社交平台的开放性和创造性表达，让老一代人得以在其中找到精神的避难所。
几乎所有品牌，从航空公司和时尚品牌到教育平台和社交媒体网络，现在都有一个 TikTok 帐户。是的，甚至 LinkedIn 也在上面。
那么，现在我们相信关于如何选择海外社交媒体平台以及对各个主流平台的社交属性，你已经有较为清晰的认知。联系我们，帮助你更加轻松开始你的品牌社交媒体营销之旅！
