LinkedIn是一个专业人士的社交平台,对于企业开展B2B海外市场营销具有非常大的价值。但是很多企业在使用LinkedIn时,并没有充分发挥它的营销功能。究竟该如何更好地使用LinkedIn来吸引潜在客户、建立商业联系呢?下面让我们一起来看看8个有效的LinkedIn营销策略。

为什么LinkedIn营销很重要?

有以下几个原因说明为什么您应该使用LinkedIn营销:

首先,LinkedIn是一个专业人士的社交平台。这意味着这个平台上的用户都希望与其他专业人士互动,并了解自己所在行业的最新动态。特别是B2B领域的企业,可以通过LinkedIn高效触达目标市场。

其次,LinkedIn营销可以帮助您打造个人品牌。您可以在LinkedIn上分享专业知识,与同行建立联系。此外,您还可以通过LinkedIn营销在行业中获得认可,赢得潜在客户的信任。

另外,LinkedIn为您的产品和服务提供了各种推广机会。您可以分享博文、投放广告、赞助内容等等。

最后,LinkedIn是保持客户记忆度的绝佳途径。如果您在平台上分享相关内容,保持活跃,那么曾经与您合作过的客户就可以持续看到您的信息。

LinkedIn营销最佳方法

方法1:重复利用其他平台的内容

如果您还没有制定LinkedIn的社交媒体内容策略,可以先分享您已有的博文、信息图表或其他类型的内容。这样可以不需要额外大量工作就能快速启动LinkedIn营销。

方法2:在主页资料中写elevator pitch(业务简介)

用户通常首先访问的就是您的公司主页资料。因此,在资料中包含elevator pitch(业务简介)再合适不过了。这是一个简短、有说服力的描述,用几句话介绍您的业务及其价值主张，并添加号召行动的内容(CTA),鼓励用户进一步了解您的企业,或者提供网站链接。

方法3:在LinkedIn营销策略中测试广告

有一种误解认为LinkedIn广告昂贵且不值得投资。但是,如果运营得当,其实可以非常有效。

通过LinkedIn广告,您可以根据他们的职位、公司规模、地点等因素,以精准的方式定位特定受众。这意味着您的广告可以确保被最有可能对您的产品服务感兴趣的人看到。

方法4:制定LinkedIn营销活动的主题标签策略

主题标签可以通过以下几种方式支持您在LinkedIn的内容策略:

- 增加内容传播范围

- 与其他对相似主题感兴趣的用户互动

如果计划制定hashtag(主题标签)策略,请选择与您的行业和业务相关的LinkedIn标签。过于泛泛的标签效果不佳。

您还应该避免使用太多标签,以免被视为垃圾信息。一个好的规则是每个帖子使用不超过5个标签。

如果不确定使用哪些标签,可以看看同行业的其他人在用什么。这将为您提供很好的起点来制定自己的主题标签策略。也有一些工具可以帮助您找到热门标签。

方法5:观察趋势和实时机遇

您可能已经在观察行业趋势,但同时观察LinkedIn的趋势也很重要。该平台可以让您实时看到人们在谈论什么,并参与其中,这在其他社交媒体平台上比较难做到。

由于LinkedIn是一个专业社交网络,因此平台上的对话往往更思考深入、见解独到,并可能转化为商机。例如,您可以对行业的热门话题进行见解独到的分析,从而建立思想领袖地位,增强品牌主页的曝光效果。

方法6:将多张海报转化为PDF并在LinkedIn上分享

LinkedIn允许您以用户友好的幻灯片形式上传演示文稿,用户可以在桌面和移动端自由浏览。

上传这些文件时,请先转换为PDF格式以便阅读。另外,编写引人入胜的描述,以鼓励用户浏览您的内容。选择更好的封面图片也更容易吸引用户互动。

方法7:让员工成为品牌推广者

在可能的情况下,鼓励员工成为品牌推广者。这意味着他们会在平台上分享您的内容,发布有关您公司的更新,并以各种方式帮助推广您的品牌。

鼓励员工在LinkedIn上成为品牌推广者,可以帮助您触达更广泛的受众,以自然友好的方式增加内容互动。

方法8:在LinkedIn上创建Event

与任何其他社交媒体一样,活动可以增强LinkedIn目标群体的互动和覆盖面。但是,与其他社交媒体活动不同,LinkedIn活动旨在更专业、面向商业。

请注意包含所有相关信息,如日期、时间、地点和活动介绍。您可以使用此功能推广网络研讨会和其他在线活动,不仅限于线下活动。